Як працювати з малобюджетними проєктами?
Це питання у своїй роботі я чую чи не найчастіше (як і практично кожен аутсорс-маркетолог). Чи має взагалі сенс просуватися онлайн, якщо клієнт готовий виділяти на рекламу $150-250 на місяць?
Коротко – “так”, але потрібно враховувати кілька важливих нюансів:
✅ Невеликий бюджет може врятувати при старті, але потопити при масштабуванні. Розставляйте правильно пріоритети. Щоб запустити двигун достатньо однієї іскри, але щоб розігнати авто що вже рухається, знадобиться значно більше ресурсів.
✅ Можна працювати з мінімальним бюджетом, якщо у вас локальний бізнес та ніша з невисокою вартістю ліда. Наприклад, якщо в середньому лід вартує вам менше $1, скромний бюджет не зробить значних перешкод.
✅ Добре опрацювати семантику, оголошення та посадочні сторінки. Так ви зможете зменшити вартість кліка, і підвищити конверсію в ліди (тим самим зменшити вартість ліда).
✅ Якщо ваша мета – побудувати міцний системний бізнес, на одній платній рекламі виїхати не вийде. Це стосується і кампаній з більшими бюджетами, але тут це питання стоїть особливо гостро. Комбінуйте всі доступні інструменти: GMB, SMM, SEO, локальні сабміти.
✅ У деяких нішах, де значну роль відіграє візуальний контент (наприклад, пов’язаних із їжею або квітами), можна стартувати взагалі без платної реклами. Спробуйте якісно оформити профіль і добре попрацюйте з контентом. Мінімум на 4-х моїх проєктах таке вистрілювало.
В яких випадках не варто навіть пробувати:
❌ Цей бюджет включає в себе послуги фахівця – жоден компетентний маркетолог не працюватиме “за їжу”;
❌ У вас висококонкурентна ніша з високою вартістю ліда (продавати нерухомість або яхти з таким бюджетом точно не вийде);
❌ Бізнес з довгим циклом угоди – якщо від першого “дотику” до самого продажу, наприклад, місяць або більше, можна розраховувати хіба на випадкові ліди;
❌ Менше $150 / міс працювати в більшості випадків (наголошую, у розрізі системного бізнесу) не буде взагалі – не витрачайте час даремно.